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隱形富豪楊四知:開創藥品帝國

發布日期:2016-11-03發表者:瀏覽次數:3874次
       每年發布的《胡潤百富榜》、《福布斯富豪榜》,如同一盞盞聚光燈,將人們熟悉或不熟悉的富豪,以及他們的財富曝光在大眾面前。
  然而,不少商界富豪,卻一直試圖“隱身”,譬如楊四知。用他自己的說法,25年的沉浮中,他拒絕接受媒體采訪,不上電視、不參加人物評選,更遠離所謂的富豪榜。
  這一次,楊四知“破例”了。記者鍥而不舍的追訪,是懷著所有普通人對富豪的強烈好奇心:是什么力量,將他推向了“藥品帝國”的金字塔尖?楊四知和記者談起過去點滴,企業從小到大、由大變強,濃厚的應城口音抑揚頓挫。言語間,既有行走的孤獨,也有拼搏的辛酸,當然,還有成功的喜悅。
  “窮小子”洞察商機
  楊四知的“半隱士”風格,使得他的成長史顯得有些神秘。
  對于曾經家徒四壁的過往,楊四知并不諱言?!拔頤羌沂怯Τ鞘刑於煺蟶獻釙畹囊換思?。嚴重的自然災害時期,一家人食不裹腹?!毖釧鬧?,沒有條件進一步求學的他,輟學謀生。1985年,對于18歲的楊四知來說,是一個重要的分水嶺。他開始涉足醫藥銷售。
  鮮有人知,小小天鵝鎮卻是孕育國內藥品大亨的“搖籃”。與楊四知一樣,武漢九州通集團主席劉寶林、神州藥業集團總經理魏國華,都是天鵝鎮人。更為傳奇的是,他們幾乎是同時投身藥品銷售行當。
  但在當時,醫藥屬特殊商品,楊四知的醫藥批發一開始就“冒著風險”?!骯孛?、開張,又關門、再開張,這樣的循環幾乎成了家常便飯。有些是政策上的原因,有些則是同行競爭采取的手段?!被匾淦鷲舛喂?,楊四知的坦率中帶著感傷,“好在,我最終站穩了腳跟?!?/span>
  這段經歷,給了楊四知一雙洞察商機的眼睛,也讓他學會了堅韌。
  1987年,因為政策原因,從事醫藥銷售的楊四知在應城市黃灘鎮衛生院捱過了兩年時光。盡管日子依然艱難窘迫,但他能吃苦、待人真誠的品質,不但為他積聚了很高人氣,也為他積累了不少人脈,而人氣與人脈正是他崛起的重要推手。
  1997年,楊四知突然一躍,以股權合作的形式介入國企湖北省醫藥實業成藥分公司,重組、改制成立湖北新龍藥業有限公司,這正是新龍藥業集團的前身。
  “享受做生意的緊張”
  成功學說,欲望是創造和擁有財富的源泉。楊四知承認,從一開始,他就有一顆雄心:把事業做大,做成百年老店。他的成功,正是這顆雄心在發酵。
  然而,還沒來得及體驗老板滋味的楊四知發現,新龍藥業竟然漸漸陷入了銷量越大、虧損越大的怪圈。問題到底出在哪呢?市場調查幾個月,結論是公司存在規模小、效益低等問題,加上國內醫藥批發企業數量多、市場集約化程度低、價格戰和不正當競爭現象屢屢出現。楊四知萌發了“醫藥流通”的初始概念,目標是規?;?、集約化。
  膽大的楊四知,決定走出去,將第一個目標瞄向了京城。之后,全資收購了一家國有醫藥公司,成立了北京新龍醫藥銷售公司,開創了在首都整體收購國企的先河,率先成為北京行業內以民營資本整體收購國企的企業家。隨后,他又在廣東、山西、四川、遼寧、上海組建了18家醫藥公司,并將營銷網絡輻射到半個中國。
  2000年,集團銷售規模1.8億元;2001年,變成了6億元,2003年即攀升到16億元,2008年已過60億元。財富就這樣滾雪球般,成為了一個“天文”數字。2009年銷售額是多少?而今已成為“全國民營企業500強”的新龍藥業集團到底有多少凈資產?楊四知笑而不答——他的財富,在他眼里,也許僅僅是個數字。
  從窮小子到大富翁,草根富翁楊四知的生活習慣卻“沒有發生絲毫改變”:不抽煙、不喝酒,甚至對旅游、度假,也沒有計劃過。
  “也許你們認為我不懂得享受生活,”楊四知微微一笑,“過年過節總要陪家人休息幾天,對我來說,其實是一種煎熬,而每天緊繃著神經做生意,我才感覺是一種享受?!?/span>
  “情系桑梓遷公司回漢”
  楊四知難舍鄉情。他在應城市新近辦了一家包裝廠,為的是“解決家鄉勞動力過剩的問題,為家鄉經濟發展做力所能及的貢獻”。他的投資計劃也印證了這一點:近幾年,新龍藥業集團已在武漢、荊州、黃石、宜昌、十堰等設立物流企業或零售公司,“目標是鋪向全省每一個縣市,并將配送點鋪進鄉鎮”。
  他向記者透露,新龍藥業集團今年最大的動作是,將總部遷回武漢?!盎厙ú⒉揮跋煬?,最重要的是,我是湖北人,應當為發展湖北盡心盡力?!?/span>
  不過,這一戰略思路卻遇到一個繞不開的話題:楊四知的同鄉劉寶林在武漢的生意正如日中天,如果回漢,就必定面臨著面對面的“爭奪”。楊四知對此顯得很坦然:“新龍藥業和九州通你追我趕,一起把蛋糕做大,不是更好嗎?即便有競爭也是正常的
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